男人忙着护发,女人忙着脱毛防脱,但人的身体上还有一个地方,它的毛发很小却很重要,而且维护成本还不低,那就是眼睫毛。

1个美甲美睫的小店,如果稳定住100个长期客户,1个月种一次睫毛,就确保了将近10万的流水,还没包括他们的其他冲动性消费。

品质高的假睫毛,是根据我们人体本身的睫毛形状考虑的,所以它比较像真的睫毛,完美打造了一种妆效果。而且贴在眼睛上比较服帖,不会出现半途掉落、与自身睫毛轮廓不符的现象,反而会无痕地融合在一起,达到以假乱真的效果,尤其适合日常的妆容。

眼睫毛利润差距大,消费者不知情

而且睫毛是一个利润空间差距很大的产品,因为,假睫毛的种类实在是过于繁多。从款式上分,有朵毛、对毛、密排等,从材质来分,又有水貂毛、化纤、马毛等。如果再做成不同长短、根数、弯度和颜色,种类就难以计数了。

除了材质不同有不同的效果以外,纯手工制作的假睫毛更加的自然,手工编织的工艺无论使用什么样的材料都可以编出逼真度很高的假睫毛,甚至可以达到以假乱真的效果。假睫毛更加的浓密与自然,适合想要打造妆效果的女性使用。

那些进货价几十元的睫毛,也有可能是在技师们一根一根种到客人睫毛根部的过程中,产生多达百倍的利润,定价百元是合理的,定价上千元也不是做不到。

假睫毛虽然工艺繁琐,但本身并没有太多的技术门槛,它们的流程和工艺,都是行业里公开的秘密,真正的差价隐藏在门店与顾客的“最后一公里”里。

对消费者影响大的,是国内外的潮流风向和眼部审美。拥有一款跟当红女明星同款的“大眼睛”是女孩们持续消费的大动力。

日韩系妆容更吃香,国人不钟爱浓睫毛

例如,近两年来,国内流行日韩系的妆容,短小、稀疏的睫毛看起来自然,在市场上颇受欢迎。而欧美的女人更喜欢浓、长、密的对毛,对黄、绿、紫等彩色睫毛的需求很大。

但是,随着淘宝直播、抖音、快手的持续火爆,很多线下美睫小店的店主,早已通过直播裂变粉丝,吸引更多的年轻女孩线上下单,以更优惠的价格购买精美的睫毛。

年轻一代的消费者也逐渐转移到线上,“线上选购,线下付服务费”的模式开始蔓延,威胁了很多美睫小店的生存,暴利时代正在消失。

不过,对于专营店的老板来说,这也许是一次眼部消费升级的机遇。眼部美容护理的消费占比日益增大,消费者越来越愿意为眼部付出更多精力和金钱,眼睫毛和眼部护理搭配的销售模式,线上直播消费,线下眼部保养的“大眼睛”新玩法,有望成为门店的新增长点。